在课程营销实践中，我带领4人小组为某虚构校园饮品设计推广方案。先通过问卷收集120份样本，了解学生口味偏好与价格敏感度，再制定分层促销策略，并用Excel分析购买意向数据。随后与校内便利店协商试销点位，组织2场试饮活动，现场收集反馈并调整话术。最终方案获课程评分A，3天试销记录的日均销量较常规陈列提升约20%，该数据为课程模拟测试结果，非真实商业销售业绩。这段经历让我初步掌握从调研到落地的销售闭环。

作为个人兴趣项目，我选取上海某商圈5家连锁便利店，连续一周记录乳制品排面占比、促销标签与价格。使用表格整理120条观察记录，对比不同门店的陈列差异，并输出一份渠道观察简报。我发现冷藏柜黄金视线位多被头部品牌占据，据此在模拟面试中提出新品进场可优先争取端架试销的建议。该项目锻炼了我的渠道敏感度与数据整理能力，也让我更理解快消零售的终端逻辑。