课程项目，针对教学楼照明能耗高的问题，组织4人小组完成现场测量与问卷调研。使用照度计和功率计采集12间教室数据，分析开关灯习惯与能耗关系，提出分区分时控制方案。与后勤老师访谈2次，协作完成报告。方案在模拟测试中预计节电约18%（基于课程实验环境测算），获课程优秀项目。这段经历锻炼了团队协作与沟通能力，为销售工程师岗位所需的客户需求分析和方案推广打下基础。

个人项目，面向校内实验室和实训车间推广LED工矿灯样品。通过问卷和访谈收集10位实验室负责人的照明需求，整理产品对比表，设计简易演示方案。联系3家供应商获取参数，组织1场小型展示会，现场收集反馈。最终促成2个实验室试用样品，试用反馈显示照度均匀度提升明显（基于试用场景主观评价）。该实践提升了市场推广与客户关系建立能力，与销售工程师岗位要求高度契合。