这是校园营销实践课程项目，团队5人面向校内学生推广一款饮品。我负责目标拆解与分工，设计问卷收集120份样本，用Excel做需求分析并制定摆摊与社群组合方案。与组员协作执行两轮推广，按现场登记口径统计，活动期间触达约300人次，试饮转化率约18%，最终形成复盘报告并在课堂展示。项目结束后我复盘了客户开发话术与异议处理记录，提炼出面向学生群体的沟通要点，为后续销售类岗位的客户跟进与目标达成提供参考。

这是市场营销课程调研项目，聚焦校园周边便利店与生鲜小店。我承担访谈提纲设计和6家门店走访，使用问卷与观察表收集陈列、价格和进货频次信息，与组员分工整理后用Excel汇总对比。基于30份有效访谈样本，输出终端选品偏好与沟通要点清单，为小组报告提供数据支撑，获课程良好评价。调研中我重点记录了店主对进货渠道与促销配合的态度差异，并整理成渠道维护建议，加深了对消费品零售终端运作方式的理解。