协助跟进制造业与能源类客户需求，参与客户访谈并整理算力与部署问题清单，把模糊诉求转成需求要点表；配合产品与售前同事准备软硬件方案对比和演示材料，跟进POC测试排期与反馈记录。实习期内协助维护约20家客户联系人台账，在带教复盘会上按周汇报进展，推动3次方案沟通会落地并沉淀需求模板，客户信息完整度由约六成提升至九成以上（以组内台账抽查为口径）。