在跨境物流销售团队实习，协助开发外贸与跨境电商客户：通过行业展会名单和公开渠道整理潜在客户，用Excel建立跟进表并标注需求与意向阶段；参与客户沟通，协助准备美线海运/FBA报价说明与资料。与销售、操作同事协作跟进订单节点，并在带教指导下记录回款进度、提醒逾期。实习3个月内协助跟进约60家潜在客户样本，推动12家进入报价沟通（以团队台账口径统计），形成客户跟进与回款提醒清单，提升信息整理效率。