协助美线海运与FBA头程客户开发：通过行业展会名单、跨境电商社群和公开渠道整理约120家潜在客户线索，按品类与货量分层后，每日电话或邮件触达15-20家，实习期内协助约见8家客户。参与商务报价准备，依据内部价目表与舱位成本整理报价单，在导师审核后向客户发送，并记录客户对时效、价格的反馈。跟进5家小客户订单节点，用Excel维护台账，配合操作与财务核对账单、提醒回款。每周参加销售复盘会，整理异议话术与竞品报价对比，形成3页客户开发小结。