课程项目模拟货代销售从线索到成交全流程：我统筹三人分工，收集长三角出口企业公开信息，按行业与航线分类建立五十条线索库；设计电话与邮件话术并组织模拟拜访与异议处理演练。我负责分工与复盘，用表格记录触达率与跟进阶段，最终形成含报价对比与话术模板的结项报告，获课程展示评分小组第一，也让我体会到销售跟进中节奏与记录的重要性。

物流管理课程项目，围绕一批模拟出口货物设计海运与空运两套方案：查询公开运价与船期，测算门到门时效与成本，制作报价对比表并向班级汇报。我负责运价整理与成本测算，与组员核对附加费口径，方案在三组互评中成本测算准确度获评最高，也让我熟悉报价构成与客户关注点，为后续与客户沟通议价打下基础。