课程项目中围绕大学生理财认知做调研与推广：设计问卷回收120份有效样本，访谈8名同学，梳理风险偏好与信息渠道，据此制作科普图文和10分钟讲解稿，在班级与社团群做两场分享。用问卷前后测对比，样本内理财知识自评正确率由约55%提升至78%，并输出活动复盘报告作为课程结项材料。过程中主动跟进参与同学反馈，针对高频疑问补充答疑清单，为后续面向销售岗位讲解投资理念积累素材。

竞赛项目中模拟社群网销流程：将50名模拟用户按需求强度分组，设计1V1沟通脚本和直播邀约话术，用表格记录响应、意向与跟进节点，每晚与队友复盘调整开场与答疑顺序。最终在模拟样本中完成18次有效沟通、7次直播邀约确认，转化路径与话术模板整理成文档提交评审。赛后主动梳理高意向用户共性特征，形成可复用的分层跟进思路，锻炼了目标拆解与成交推进能力。