协助区域销售团队整理北京、上海等地医院与经销商名录，按科室与采购周期分类，形成客户跟进表；参与产品资料准备与客户拜访前信息核对，在带教同事陪同下完成3次客户沟通记录与需求反馈整理；使用Excel与共享文档跟踪线索状态，每周汇总跟进进度供团队例会讨论。实习期内协助维护约40条有效线索，跟进表完整率由约七成提升至九成以上（以团队内部抽查口径统计），并沉淀一份客户常见问题应答清单供新人参考。