自我介绍
知识点：个人基本信息、校园和实习经历、收获与成长 解答逻辑：采用“过去-现在-未来”结构，突出与岗位匹配的核心优势 参考示例： “面试官好，我是XXX，XX大学XX专业应届毕业生。大学期间，我系统学习了XX相关知识，GPA 3.7/4.0，获得校级奖学金2次。在保险代理实习期间，我通过客户开发和关系维护，完成了XX万元的业绩，培养了较强的沟通能力和抗压能力。我选择融合视讯是因为公司作为互联网知识分享平台的领军企业，在金融教育领域发展迅速，我希望能在销售岗位上发挥专业所长，为公司的业务拓展贡献力量。”
简历问题
大专和本科的专业差异比较大，是什么原因？ 知识点：职业规划、学习能力、成长轨迹 解答逻辑：理性分析+成长收获+未来规划 参考示例： “我在大专阶段学习的是XX专业，通过实践学习培养了我的动手能力和实践思维。在认识到理论知识对职业发展的重要性后，我选择继续深造，攻读XX专业的本科学位。这个转变让我既具备了实践操作能力，又掌握了系统的理论知识，形成了‘理论+实践’的复合型能力结构。我相信这种背景让我在销售工作中既能理解客户需求，又能提供专业的解决方案。”
实习经历中的保险代理人经历，业绩怎么完成的？ 知识点：销售能力、业绩达成、工作方法 解答逻辑：目标设定+方法策略+结果达成 参考示例： “在保险代理实习期间，我制定了明确的工作计划：首先通过市场调研确定目标客户群体，主要关注25-45岁的中产阶级；其次采用多渠道开发方式，包括电话营销、社区推广和转介绍；最后通过专业化的需求分析和产品推荐，为客户提供个性化保险方案。通过这种系统化的方法，我在3个月内完成了50万元的业绩，超额完成目标的120%，其中转介绍客户占比达到40%。”
愿意转到销售岗吗？
知识点：职业兴趣、岗位认知、适应能力 解答逻辑：积极态度+能力匹配+发展意愿 参考示例： “我非常愿意转到销售岗位。首先，我具备良好的沟通能力和亲和力，在保险代理实习中证明了自己的销售潜力；其次，我对公司的金融教育产品很感兴趣，认为这既能为客户创造价值，也能实现个人成长；最后，销售岗位能让我更直接地了解市场需求，为未来的职业发展奠定基础。我相信通过努力，我能快速适应销售岗位的要求。”
对我们公司有了解吗？
知识点：企业了解、行业认知、求职动机 解答逻辑：企业实力+业务特色+个人匹配 参考示例： “我对融合视讯有深入了解。公司成立于2011年，是北方知名的互联网知识分享视频直播平台，拥有‘融合视讯网’和‘融合视讯APP’两大核心产品。公司专注于金融、教育等领域的知识分享服务，已获得多项经营资质，正在筹备新三板上市。我特别认同公司‘为用户提供卓越服务’的使命，相信在互联网知识分享这个朝阳行业，公司会有很好的发展前景。”
你做销售有什么样的优势？
知识点：核心竞争力、销售技能、个人特质 解答逻辑：能力分析+经验支撑+业绩证明 参考示例： “我认为我的销售优势主要体现在三个方面：一是沟通能力强，在保险实习中能与不同背景的客户建立良好关系；二是学习能力强，能快速掌握产品知识和销售技巧；三是抗压能力强，面对业绩压力能保持积极心态。在保险代理实习中，我通过持续学习和努力，从新人成长为团队业绩前三的销售人员，这证明了我的销售潜力和执行力。”
有了解过证券投资行业吗？
知识点：行业认知、专业知识、学习意愿 解答逻辑：基础认知+学习计划+应用价值 参考示例： “我对证券投资行业有一定了解。这是金融服务的重要组成部分，涉及股票、基金、期货等多种投资工具。虽然我的专业背景不是金融，但我通过自学了解了基本的投资理念和市场运作机制。我知道融合视讯在金融知识服务方面有很强的实力，如果加入公司，我会系统学习证券投资相关知识，考取相关从业资格证书，为客户提供更专业的服务。”
个人情况问题
知识点：稳定性、家庭支持、地域适应性 解答逻辑：诚实回答+稳定性承诺+工作保障 参考示例： “我家是XX的，距离沈阳约XX小时车程。我是独生子，家人非常支持我来沈阳工作，认为融合视讯这样的平台对我的职业发展很有帮助。我已经做好了在沈阳长期发展的准备，包括了解当地的生活成本和租房情况。我相信有家人的支持，我能全身心投入到工作中。”
求职情况问题
知识点：求职规划、企业选择、时间安排 解答逻辑：诚实回答+选择标准+企业偏好 参考示例： “我目前投递了5-6家企业，主要集中在互联网和金融科技行业的销售岗位。选择融合视讯是因为公司所处的知识分享服务领域很有前景，而且公司的产品和服务质量在行业内有很好的口碑。我选择现在开始找工作是因为希望在毕业前找到合适的工作，能够提前了解行业和公司，为入职做好准备。”
你觉得自己抗压能力怎么样？
知识点：心理素质、压力管理、具体案例 解答逻辑：自我评价+具体案例+成长收获 参考示例： “我认为自己的抗压能力比较强。在保险代理实习期间，我遇到过很多挑战：比如连续一周没有开单的挫败感，面对客户拒绝时的心理压力，以及月底冲刺业绩时的紧张感。印象最深的是有一次，我连续拜访了8个客户都被拒绝，当时确实很沮丧，但我没有放弃，而是总结经验，调整话术，最终在第9个客户那里成功签单。这个经历让我明白，抗压不仅是承受压力，更是在压力中寻找突破的能力。”
家里人或亲戚朋友有没有做炒股的或者金融投资
知识点：行业接触、家庭影响、学习资源 解答逻辑：家庭情况+影响程度+学习机会 参考示例： “我父亲有一些股票投资经验，主要投资一些蓝筹股，虽然不是专业投资者，但他对市场的基本走势有一定的了解。通过他的影响，我对投资理财产生了兴趣，也会关注一些财经新闻和市场动态。如果加入融合视讯，我相信这种家庭背景能帮助我更好地理解客户需求，也能为学习金融知识提供一些便利。”
加班能接受吗
知识点：工作态度、时间管理、效率意识 解答逻辑：积极态度+理性看待+效率优先 参考示例： “我能够接受合理的加班。销售工作在客户开发、业绩冲刺等时期确实需要加班，这是工作性质决定的。我会以工作为重，在需要的时候全力以赴。同时，我也注重提高工作效率，通过合理规划时间、优化工作方法，尽量在正常工作时间内完成任务。我相信高效的工作比长时间的加班更有价值。”
小时候吃过苦吗
知识点：吃苦耐劳、意志品质、成长经历 解答逻辑：具体经历+品质体现+工作应用 参考示例： “我小时候在农村长大，经历过一些艰苦的生活。比如高中时期，我每天要骑自行车1小时上学，冬天寒风刺骨，夏天烈日炎炎，但从未间断。这些经历培养了我吃苦耐劳的品质和坚韧的意志力。我相信这种品质能够帮助我更好地适应销售工作的压力，特别是在面对业绩挑战和客户拒绝时，能够保持积极的心态。”
你期望的薪资是多少
知识点：薪资期望、市场行情、价值认知 解答逻辑：市场调研+能力匹配+合理期望 参考示例： “根据我对沈阳地区销售岗位薪资水平的调研，结合我的学历背景、实习经历和专业能力，我期望的月薪在4000-6000元之间。这个期望基于以下几点：一是我的实习业绩证明了我的销售能力；二是我的学习能力和适应能力较强；三是对金融知识服务行业的认可。当然，我也理解公司有完整的薪酬体系，愿意接受公司的合理安排，更看重的是在公司的发展机会。”